10月的温州，天气渐凉。

自9月下旬坊间风传信泰集团老板胡福林“出走”后，一股寒流意外地侵袭温州眼镜行业。

不过，业界人士普遍认为，温州眼镜行业的发展不会受此事件影响而止步不前。对于眼镜零售领域而言，今年更是一个例外，温州市区不仅频频出现新品牌，且门店数有快速增长之势。

眼镜店频频开张

“最近我们在瑞安安阳新区找店面，计划下半年新开两家门店。”瑞安市教育眼镜店的老板施贤桂日前向记者表示。目前，施贤桂在瑞安老城区已有2家门店。如果新开门店生意过得去，做了17年眼镜零售生意的施贤桂还计划在瑞安其他区域开店。

今年初，有22年经营历史的“黎明眼镜”在市区飞霞南路开出约500平方米的旗舰店，这是该品牌在温州真正意义上的首家门店，也是目前市区最大面积的一家眼镜零售门店（如右图）。此前，该品牌在乐清市已有7家门店。“我们目前在温州市区已有3家门店，接下来还会新开门店。”乐清市黎明眼镜有限公司营运部副经理方纪晓表示。

在有眼镜店一条街之称的市区学院路上，一些眼镜店老板也嗅到了眼镜市场需求的微妙变化，近期门店纷纷装饰一新，做新的调整。在一些眼镜店数量并不多的城镇，自今年初以来，仿佛一夜之间也冒出不少眼镜店，像永嘉县城的环城西路上，今年就新开了两三家眼镜店。

“前几年，眼镜店发展有点停滞，主要是温州眼镜零售这一块竞争较激烈。”身兼温州眼镜商会商店分会副会长的施贤桂表示。

据该行业协会的相关人士估算，温州全市共有眼镜店500来家，其中主要集中在市区、瑞安、乐清及苍南等区域。但外来品牌屈指可数，仅有大场面、美式眼镜等。大场面眼镜于几年前进入温州，目前在市区有2家门店，而美式眼镜于今年初进入温州，在市区也有2家门店。“外来品牌在温州生存状况一般。”一位了解温州眼镜零售情况的人士如此说。

扩张途中的危机

美式眼镜进入温州“圈地”，缘于信泰集团老板胡福林。

创立于1994年的美式眼镜，原属有50余年眼镜制造经验的香港上市公司泰兴光学集团，以上海为“根据地”发展眼镜零售店。去年5月，胡福林出资并购美式眼镜，准备在全国进行高速扩张。“香港公司卖掉美式眼镜，主要是生意出现亏损，而胡福林买下了，是看好‘美式’这个品牌的知名度。”一位知情人士透露。据了解，胡福林并购美式眼镜共花费3500万元，其中支付现金2000万元，承担债务1500万元。

另一位了解这起并购案的眼镜界资深人士透露，胡福林在这起并购中只是一个出资人，操盘人是胡福林的儿子及梁明光眼镜的老板梁恩惠。“胡福林的儿子是美式眼镜的董事长，梁恩惠是总经理。”

相关资料显示，今年3月份，美式眼镜与梁明光眼镜两大连锁品牌签署战略合作协议，并开始“万家连锁”计划。“当时，胡福林买下美式眼镜就有意做大这个品牌，然后上市融资。”温州眼镜商会商店分会秘书长汪章泽称。

其实，作为温州最大眼镜生产企业的信泰集团，胡福林做大美式眼镜就是整合其眼镜的整体产业链。

然而，随着9月下旬胡福林突然“出走”消息传开，美式眼镜的扩张也有被遏制之势。“现在，人民路的门店要不要开，一切还不好说，要等一个月后才会清楚。”梁恩惠在电话中这样向记者表示。此前，有信息显示，美式眼镜要在人民中路58号开出其在市区的第3家门店。

“人民路没有门店，飞霞北路有一家梁明光眼镜店，同属一个老板。”飞霞南路美式眼镜店的工作人员如此说，并拒绝透露更多，称目前门店经营正常。“最迟营业到晚上10时”。然而，记者在9月29日观察到该门店在晚上7时不到已经关门谢客，而周边的眼镜店都还灯火通明。

显然，胡福林“出走”事件，对于美式眼镜而言是一个重大打击。事实上，美式眼镜在上海等长三角城市有较高的知名度，门店总数也较多，仅上海一个城市门店数量最多时逾30家。“目前，国内眼镜零售品牌大部分是区域性的，跨区域的较少，要做大一个品牌有较大空间。”方纪晓表示。一直在外经营眼镜生意并曾因美式眼镜品牌走下坡路而放弃收购的王加梁则称，最近两年，国人的眼镜消费观与国际上越来越接近，尤其像上海等大城市，佩戴眼镜已日趋时装化，“眼镜内销潜力巨大”。

在这样的新机会来临之前，美式眼镜究竟能不能在危机中及时复苏？如果不能，那是否寓意着将失去扩张中的良机？

向谁要市场份额？

来自温州眼镜商会商店分会的信息显示，温州市500来家眼镜门店中，真正属于较知名品牌的门店不过50家，其中黎明眼镜、康视、爱眼城等几个品牌的门店数较多，像直营店门店最多的是黎明眼镜，共有10家，而加盟店最多的是爱眼城，超过20家。“接下来，眼镜店将分化，人们对品牌的认知将越来越重视，一些不知名的眼镜店将逐步被淘汰。”方纪晓认为。

“你这副无框眼镜，如果是一般的眼镜店可能没人能安装得了，因为技术不到位。”学院路上一位开了十多年眼镜店的老板对前来配镜的郑先生这样表示。事实上，正因配眼镜是一门技术活，人们对品牌眼镜店的认识比几年前有了较大的提高。

在以往，不少人不愿到眼镜零售店配镜也出于对配镜技术的不信任。“我认为小孩子配近视眼镜就应该到医学院比较可靠。”新近为儿子配近视眼镜的曾女士这样告诉记者。据了解，目前温州医学院附属眼视光医院的眼镜零售占温州市场三成左右。

“像我们品牌眼镜店，配镜技术并不差，而眼镜的整体价格折扣后要比医学院的便宜三成左右。”方纪晓透露。眼镜零售领域的多位人士也表示，相同的产品，温州医学院附属眼视光医院的价格基本上不会有折扣，而他们的门店目前都以折扣吸引人们光顾。也因此，学院路上围绕温州医学院附属眼视光医院的眼镜零售店多达一二十家。

“如果我们能从医学院分得少许市场份额，就可让我们多开几家门店。”方纪晓表示。同样，包括施贤桂等眼镜零售领域的老板均有这样的想法。正因这一点，一些品牌眼镜零售店高薪聘请技术人员，并通过整体让价，跟温州医学院附属眼视光医院进行竞争。据称，目前一些品牌眼镜店开出高达8000元的月薪聘请或留住技术人员。

实际上，一些品牌眼镜店高薪挽留技术人员，其中一个原因是因为人们对眼镜的品质要求在逐步提高，它可以带动所销售的眼镜单价提高。“几年前配100副眼镜的总价，只是目前三五十副眼镜的总价。”一品牌眼镜店的老板透露。以往老年人配老花镜，大多数人只买几十元一副的，而最近一两年不少人也愿意花上几百元。

“有统计称，温州近视人员在增加，因此眼镜用量也在逐步增加。”施贤桂表示。据称，眼镜零售店的利润主要来自于近视眼镜的配制与销售上，太阳镜及装饰眼镜的销售额尽管提高很快，但是占比仍较小。

成功有多远？

一直以来，温州眼镜店的步伐迈得较小，主要原因在市场需求的局限，而且眼镜店的回报率并不是很高，属于细水长流型投资项目，很多温州本地资本不愿意进入这个行业。据了解，温州一知名品牌眼镜店，最近几年其老板基本上不再打理眼镜店的管理，转而投身房地产等回报率较高的项目。

随着物业成本的进一步提高，开一家小的眼镜店投入也不低。据了解，在闹市区开一家100平方米左右的眼镜店，总投资在上百万元。“店铺租金要二三十万元，设备要几十万元，再加铺货与人员工资等，一家眼镜店前期投入并不小。”方纪晓透露。

据称，黎明眼镜飞霞南路店由于面积多达500平方米，铺货达几万副眼镜，总投资达五六百万元。

投资眼镜店要想赚钱，很明显要从现有市场中分得一杯羹，这需要品牌扩张。而品牌扩张，需要储备有足够的配镜技术人员。由于技术人员的短缺，他们的工资也水涨船高，普遍由原来的2000多元提高到四五千元。“现在国家有规定，眼镜店需要配备有眼视光专业毕业的人员，这样的人才比较难找。”汪章泽表示。也因此，行业协会不得不出面协调，与浙江工贸职业技术学院联合培训技术人员，暂时解决技术人员之渴。不过，一些品牌眼镜店要找较好的技术人员还是件相当难的事情。

同时，由于温州的品牌眼镜店此前规模并不大，在管理上缺乏经验，扩张后，管理也会显得有些力不从心，需要摸着石头过河。“我们现在不敢快速开新店，除了资金上的考虑外，就怕管理跟不上，到时候伤害到了辛辛苦苦累积起来的品牌声誉。”一品牌眼镜店的人士表示。

不仅如此，温州的眼镜店还将面临网购低价竞争，以及在外销售眼镜的几万温州人回乡创业的“围剿”。像一款暴龙牌太阳镜，门店基本售价在400元左右，而网店的售价不到300元。“网络对门店肯定有影响，主要在太阳镜与装饰镜等方面。”方纪晓表示。

而在外经营眼镜生意的温州人也数以万计，像瑞安马屿就有5万人左右，其中不少人经营眼镜零售店，而且规模也不小，像千叶眼镜、王鹏眼镜等品牌分别在重庆和东北三省有较高知名度，其中千叶眼镜有多达90家的门店，在全国眼镜零售领域排名也比较靠前。“之前，有在外经营眼镜的温州人回乡尝试开品牌眼镜店，但因没有规模效应，并不很成功。”一在眼镜领域做了10多年零售生意的人士表示。

过去的不成功，并不代表着现在和将来不再有人尝试。在当前眼镜零售迎来新机遇的情况下，在外闯荡的温州眼镜经营者肯定也看到了温州这块市场，或许他们也会携带品牌回乡扎根。